Статьи рубрики · 53
Продажи и лидогенерация
Продажи и лидогенерация
B2B-продажи: как устроен цикл сделки с компаниями
Продать компании — значит убедить несколько людей с разными интересами. Разбираем, из каких этапов состоит B2B-сделка и где она чаще всего срывается.
14 октября 2026
Продажи и лидогенерация
B2C-продажи: путь покупателя от интереса до чека
Частный покупатель решает быстро и часто под влиянием эмоций и удобства. Разбираем, как устроены B2C-продажи и что мешает человеку дойти до оплаты.
14 октября 2026
Продажи и лидогенерация
Лидогенерация в B2B: где искать корпоративных клиентов
В B2B заявок немного, но каждая может стоить годового контракта. Разбираем каналы лидогенерации для работы с компаниями и как отличить перспективный лид от пустого.
14 октября 2026
Продажи и лидогенерация
B2B-встречи: как подготовиться и довести контакт до сделки
Деловая встреча с компанией может продвинуть сделку или закрыть её навсегда. Рассказываем, как готовиться, как вести разговор и что делать после.
14 октября 2026
Продажи и лидогенерация
Воронка продаж в B2B: этапы длинной сделки
В B2B сделка длится долго и проходит через многих людей. Показываем, как разбить её на этапы, чтобы видеть, где она застряла, и прогнозировать продажи.
14 октября 2026
Продажи и лидогенерация
Модель AIDA: воронка внимания, интереса, желания и действия
AIDA — одна из старейших моделей продаж, но она до сих пор помогает проверить любое рекламное сообщение. Разбираем каждый этап на примерах.
14 октября 2026
Продажи и лидогенерация
Воронка продаж в CRM: как настроить этапы под свой бизнес
CRM без продуманной воронки превращается в список контактов. Показываем, как разложить продажи на этапы, чтобы система помогала продавать, а не мешала.
14 октября 2026
Продажи и лидогенерация
Воронка продаж в ресторане: от гостя у входа до повторного визита
В ресторане воронка не заканчивается оплатой счёта: главное — чтобы гость вернулся. Разбираем этапы пути гостя и места, где ресторан его теряет.
14 октября 2026
Продажи и лидогенерация
Воронка для менеджера по продажам: как вести клиента по этапам
Для менеджера воронка — это не отчёт для руководителя, а личный инструмент. Рассказываем, как по ней планировать день и находить свои слабые места.
14 октября 2026
Продажи и лидогенерация
Воронка продаж для психолога: от первого контакта до курса встреч
Психологу неловко думать о «продажах», но клиенту нужен понятный путь к помощи. Разбираем этапы и то, как вести человека бережно и без давления.
14 октября 2026
Продажи и лидогенерация
Воронка продаж в недвижимости: от заявки до сделки
Покупка квартиры — одно из самых обдуманных решений в жизни. Разбираем, как вести клиента по этапам, чтобы он не ушёл к другому агенту на полпути.
14 октября 2026
Продажи и лидогенерация
StoryBrand: как построить воронку на истории клиента
Метод StoryBrand предлагает сделать героем не компанию, а клиента. Разбираем схему из семи элементов и показываем, как на ней строится воронка продаж.
14 октября 2026
Продажи и лидогенерация
Воронка продаж торгового представителя: работа с торговыми точками
Торговый представитель продаёт не конечному покупателю, а магазину. Разбираем этапы работы с торговой точкой — от первого визита до регулярных заказов.
14 октября 2026
Продажи и лидогенерация
Воронка продаж автомобилей: от звонка до выдачи ключей
Покупатель автомобиля сравнивает модели, салоны и условия неделями. Разбираем путь от первой заявки до выдачи ключей и места, где сделка срывается чаще всего.
14 октября 2026
Продажи и лидогенерация
Воронка продаж медицинских услуг: запись, приём, повторный визит
В медицине пациент выбирает прежде всего врача и доверие. Разбираем путь от первого звонка до повторного визита и места, где клиника теряет людей.
14 октября 2026
Продажи и лидогенерация
Воронка продаж строительной компании: замер, смета, договор
Заказчик стройки или ремонта боится переплатить и получить срыв сроков. Разбираем этапы продажи от заявки до подписания акта и то, что снимает его страхи.
14 октября 2026
Продажи и лидогенерация
Воронка продаж фитнес-клуба: от пробного занятия до абонемента
Продать абонемент — половина дела, важнее, чтобы человек продолжил ходить. Разбираем путь клиента фитнес-клуба от заявки до продления.
14 октября 2026
Продажи и лидогенерация
Воронка продаж юридических услуг: консультация как вход
Клиент юриста обычно обращается в стрессовой ситуации и боится ошибиться в выборе. Разбираем, как консультация становится входом в долгую работу.
14 октября 2026
Продажи и лидогенерация
Лид-магнит и трипвайер: первые ступени воронки продаж
Лид-магнит даёт повод оставить контакт, трипвайер — сделать первую небольшую покупку. Разбираем, как устроены обе ступени и где они чаще всего не срабатывают.
14 октября 2026
Продажи и лидогенерация
Лестница Ханта: как вести клиента от незнания к покупке
Люди находятся на разных ступенях готовности к покупке, и одно сообщение не подходит всем. Разбираем лестницу Ханта и то, как говорить с каждой ступенью.
14 октября 2026
Продажи и лидогенерация
Воронка продаж и CJM: чем отличаются и зачем нужны обе
Воронку продаж и CJM часто путают, хотя они отвечают на разные вопросы. Объясняем разницу и показываем, как использовать инструменты вместе.
14 октября 2026
Продажи и лидогенерация
Воронка продаж услуг: как довести клиента до первой записи
Услугу нельзя увидеть до покупки, поэтому клиент колеблется дольше. Разбираем, как вести человека от первого интереса до записи и повторного визита.
14 октября 2026
Продажи и лидогенерация
Воронка продаж онлайн-курса: вебинар, пробный урок, оплата
Онлайн-курс продаётся через доверие к автору и понятный результат. Разбираем этапы воронки от первого контакта до завершения обучения и отзывов.
14 октября 2026
Продажи и лидогенерация
Воронка продаж турагентства: от запроса до оплаты тура
Турист сравнивает предложения разных агентств и сайтов бронирования. Разбираем путь от первого запроса до поездки и то, что делает агентство незаменимым.
14 октября 2026
Продажи и лидогенерация
Лидогенерация: что это и какие каналы приводят заявки
Лидогенерация — это поиск людей, которые готовы оставить контакт и обсудить покупку. Объясняем, как она устроена, и какие каналы подходят разным бизнесам.
14 октября 2026
Продажи и лидогенерация
Лидогенерация для агентства недвижимости: заявки покупателей и продавцов
Агентству нужны два потока: те, кто ищет жильё, и те, кто его продаёт. Разбираем каналы для каждого и то, как не терять заявки на старте.
14 октября 2026
Продажи и лидогенерация
Лидогенерация для стоматологии: как получать записи пациентов
Пациент идёт к стоматологу, когда болит, или откладывает визит годами. Разбираем, как получать записи в обоих случаях и не потерять их на звонке.
14 октября 2026
Продажи и лидогенерация
Инструменты лидогенерации: офлайн, онлайн и партнёрские
Для получения заявок есть десятки инструментов, но работают те, что подходят вашему клиенту. Собрали обзор по группам и критерии выбора.
14 октября 2026
Продажи и лидогенерация
Лидогенерация для юристов: как получать обращения клиентов
Клиенты ищут юриста, когда проблема уже возникла, и выбирают того, кому доверяют. Разбираем каналы обращений и то, как показать экспертизу без обещаний.
14 октября 2026
Продажи и лидогенерация
Лидогенерация и CPA: в чём разница моделей оплаты
Подрядчики предлагают оплату за лиды или за действие, и разница кажется формальной. Разбираем, чем модели отличаются и как не заплатить за пустые заявки.
14 октября 2026
Продажи и лидогенерация
Лидогенерация в IT: как искать клиентов на разработку и сервисы
Заказчик IT-проекта боится сорванных сроков и непонятного результата. Разбираем, как IT-компании получать заявки и показывать, что ей можно доверить проект.
14 октября 2026
Продажи и лидогенерация
Лидогенерация в логистике: как находить грузовладельцев
Грузовладельцы меняют перевозчика неохотно, но всегда ищут надёжность. Разбираем, где логистической компании искать клиентов и как превратить первую перевозку в договор.
14 октября 2026
Продажи и лидогенерация
Колл-центр для лидогенерации: звонки, скрипты, контроль
Колл-центр может приносить заявки или раздражать людей бессмысленными звонками. Разбираем, как организовать работу так, чтобы звонки давали квалифицированные лиды.
14 октября 2026
Продажи и лидогенерация
Клиент говорит «дорого»: как отвечать без скидки
«Дорого» редко означает только цену. Разбираем, какие причины скрываются за этим словом и как отвечать клиенту, не обесценивая свой продукт скидкой.
14 октября 2026
Продажи и лидогенерация
Продажи в переписке: как вести клиента в мессенджере до оплаты
Многие клиенты пишут, а не звонят, и продажа идёт в чате. Разбираем, как вести переписку, чтобы человек не пропал после вопроса о цене.
14 октября 2026
Продажи и лидогенерация
СПИН-продажи: вопросы, которые помогают клиенту решиться
Метод СПИН учит продавать вопросами, а не презентацией. Разбираем четыре типа вопросов на примерах и показываем, где метод работает лучше всего.
14 октября 2026
Продажи и лидогенерация
Продажи упали: как найти причину и что делать в первую очередь
Когда продажи падают, первое желание — срочно запустить рекламу или дать скидку. Разбираем, как сначала найти причину, чтобы не тратить деньги впустую.
14 октября 2026
Продажи и лидогенерация
Продажи услуг: как продать то, что клиент не может увидеть заранее
Клиент покупает услугу на доверии: результат он увидит только потом. Разбираем, как упаковать и продать услугу так, чтобы человек понимал, за что платит.
14 октября 2026
Продажи и лидогенерация
Продажи через интернет: как офлайн-бизнесу начать продавать онлайн
Магазин или производство с постоянными покупателями может продавать и онлайн. Разбираем, с какого канала начать и что подготовить, чтобы первые заказы не потерялись.
14 октября 2026
Продажи и лидогенерация
Этапы продаж: от контакта до закрытия сделки
Классическая схема этапов продаж знакома многим, но на практике её часто сводят к презентации. Разбираем, зачем нужен каждый этап и что теряется, если его пропустить.
14 октября 2026
Продажи и лидогенерация
Оптовые продажи: как найти дилеров и магазины
Оптовый клиент покупает, чтобы перепродать с выгодой. Разбираем, где искать магазины и дилеров и какие условия делают сотрудничество с вами удобным.
14 октября 2026
Продажи и лидогенерация
Маркетинговая воронка и воронка продаж: где заканчивается одна
Маркетинговая воронка ведёт человека от незнания до заявки, а воронка продаж — от заявки до оплаты. Разбираем, где проходит граница и как не терять клиентов на стыке.
14 октября 2026
Продажи и лидогенерация
Работа с возражениями: как отвечать клиенту на этапе сомнений
Возражение — не отказ, а сигнал, что клиенту чего-то не хватает для решения. Разбираем алгоритм ответа и примеры для самых частых сомнений.
14 октября 2026
Продажи и лидогенерация
Выявление потребностей: вопросы, которые решают исход продажи
Продавец, который сразу рассказывает о товаре, часто предлагает не то. Разбираем, какие вопросы задавать, чтобы понять клиента, и как не превратить разговор в допрос.
14 октября 2026
Продажи и лидогенерация
Установление контакта с клиентом: первый этап продаж
Первые секунды разговора определяют, захочет ли клиент продолжать. Разбираем, как начинать контакт в разных форматах и чего избегать.
14 октября 2026
Продажи и лидогенерация
Лидогенерация для стартапа: как найти первых клиентов
У стартапа нет бренда, отзывов и бюджета, зато есть скорость и прямой контакт с клиентом. Разбираем, где искать первых пользователей и чему у них учиться.
14 октября 2026
Продажи и лидогенерация
Воронка продаж репетитора: пробный урок, договорённость, регулярные занятия
Репетитор работает с двумя клиентами сразу — учеником и родителем. Разбираем, как вести обоих от первого сообщения до регулярных занятий и рекомендаций.
14 октября 2026
Продажи и лидогенерация
Воронка продаж в банке: от заявки до выдачи продукта
Клиент может подать заявку на кредит или карту за минуту, но на пути к выдаче много шагов. Разбираем этапы банковской воронки и места, где люди уходят.
14 октября 2026
Продажи и лидогенерация
Лидогенерация для автосалона: как получать заявки на тест-драйв
Покупатель машины сначала изучает модели онлайн, а решение принимает после тест-драйва. Разбираем, как получать заявки и превращать их в визиты в салон.
14 октября 2026
Продажи и лидогенерация
Принципы продаж: правила, которые работают в любой нише
Техники продаж меняются, а принципы остаются. Собрали правила, на которых держатся хорошие продажи — от магазина у дома до сделок с компаниями.
14 октября 2026
Продажи и лидогенерация
Воронка продаж логистической компании: от запроса до регулярных перевозок
В логистике разовый запрос ставки может стать постоянным контрактом, если правильно провести клиента по этапам. Разбираем воронку от расчёта до регулярных отгрузок.
14 октября 2026
Продажи и лидогенерация
Лидогенерация для застройщика: заявки на квартиры в строящемся доме
Покупатель квартиры в строящемся доме платит за то, чего ещё нет. Разбираем, как застройщику получать заявки и снимать главный страх — что дом не достроят.
14 октября 2026
Продажи и лидогенерация
Лидогенерация для банка: заявки на кредиты, карты и вклады
Банку нужны разные заявки — на кредиты, карты, вклады, счета для бизнеса. Разбираем каналы лидогенерации для каждого продукта и требования к честной коммуникации.
14 октября 2026
Заявка
Разбор вашего маркетинга
Оставьте имя и телефон — созвонимся и обсудим, где сейчас теряются клиенты и деньги.
Или позвоните
+998 94 444 48 85