POS-материалы и реклама в точке продаж

Реклама в точке продаж — материалы и решения, которые влияют на покупателя прямо в магазине, у полки или на кассе. Многие покупки, особенно недорогих товаров, решаются на месте, поэтому то, как товар представлен в точке продаж, напрямую влияет на продажи.

POS-материалы

• Ценники и информационные таблички
• Воблеры — небольшие таблички на ножке у полки
• Шелфтокеры — полоски на краю полки
• Стойки и дисплеи для товара
• Плакаты и баннеры
• Наклейки на пол, указатели
• Экраны с роликами

Задачи

Привлечь внимание к товару, объяснить его преимущество, сообщить об акции, подтолкнуть к импульсной покупке, помочь найти нужный отдел.

Правила

Материал должен быть заметным, но не загромождать полку. Сообщение — одно и короткое: «Новинка», «Скидка 20%», «Хит продаж». Слишком много материалов в одном месте создают визуальный шум, и покупатель не замечает ни один.

Зона кассы

У кассы покупатель ждёт и смотрит по сторонам. Это место для недорогих товаров импульсного спроса и информации о программах лояльности.

Витрина и вход

Витрина и зона входа формируют первое впечатление и привлекают людей с улицы. Актуальное оформление витрины, сезонные акценты и понятная информация о предложении увеличивают число входящих.

Для производителей

Производители договариваются с магазинами о размещении материалов. Важно проверять, что материалы действительно размещены и не повреждены, — это задача мерчандайзеров.

Для собственной розницы

В собственном магазине вы контролируете всё пространство. Используйте его, чтобы вести покупателя: от входа к ключевым товарам, к сопутствующим, к кассе.

Оценка

Сравните продажи товара до и после размещения материалов, в магазинах с материалами и без. Простой тест показывает, какие материалы работают.

Обновление

Материалы выцветают и надоедают. Обновляйте их вместе с акциями и сезонами, убирайте устаревшие сразу после окончания предложения.