Листовки и раздаточные материалы: как сделать, чтобы их не выбрасывали

Листовки и раздаточные материалы — старый, но рабочий инструмент локального маркетинга. Они помогают привлечь людей в точку продаж поблизости, рассказать об открытии или акции. Но большинство листовок оказывается в мусорной корзине, потому что они не дают человеку причины их сохранить.

Конкретное предложение

Листовка работает, когда на ней есть понятная выгода: скидка на первый визит, подарок, бесплатная услуга, специальная цена. Листовка «Мы открылись!» без предложения быстро забывается.

Полезность

Материал, который полезен сам по себе, хранят дольше: расписание, карта района, меню доставки, памятка, календарь. Такие материалы висят на холодильнике месяцами и напоминают о вас.

Дизайн

• Крупный заголовок с выгодой
• Минимум текста
• Адрес и ориентир
• Способ связи: телефон, QR-код, Telegram
• Срок действия предложения

Листовка должна быть понятна за несколько секунд.

Места раздачи

Рядом с точкой продаж, в местах, где бывает ваша аудитория: у школ для детских центров, у бизнес-центров для кафе, на рынках для магазинов. Раскладка в почтовые ящики в жилых домах рядом — тоже вариант для локального бизнеса.

Промоутеры

Промоутер, который улыбается и коротко объясняет предложение, работает гораздо лучше того, кто молча протягивает листовку. Подготовьте промоутеров и проверяйте их работу.

Измерение

Промокод на листовке, отдельный QR-код или номер, учёт листовок, принесённых в точку. Это позволяет понять, сколько людей пришло и окупилась ли раздача.

Расчёт

Посчитайте стоимость печати и раздачи, число пришедших клиентов и их средний чек. Если стоимость клиента приемлема — масштабируйте, если нет — меняйте предложение, место или формат.

Экология и восприятие

Слишком много листовок в одном месте раздражает людей и может вызвать негатив. Раздавайте адресно и умеренно.