Yunit iqtisodiyot: bitta mijozdan qancha ishlaysiz

Yunit iqtisodiyot — biznesni bitta birlik darajasida tahlil qilish: bitta mijoz, bitta buyurtma yoki bitta mahsulot. U o‘sish foydali ekanini ko‘rsatadi.

Asosiy ko‘rsatkichlar

**CAC — mijozni jalb qilish narxi.** Marketing va savdo xarajatlari / yangi mijozlar soni.

**O‘rtacha chek** va **marja** — bitta xariddan qancha foyda qoladi.

**Xaridlar soni** — mijoz qancha marta qaytadi.

**LTV — mijoz umr qiymati.** Mijoz kompaniya bilan bo‘lgan butun davr davomida keltirgan foyda.

Asosiy formula

Agar LTV > CAC — mijozni jalb qilish o‘zini oqlaydi. Agar LTV < CAC — har bir yangi mijoz zarar.

Misol

Mijozni jalb qilish 200 ming so‘m turadi. Bitta xariddan marja 100 ming so‘m. Mijoz o‘rtacha 3 marta sotib oladi. LTV = 300 ming so‘m. Mijoz o‘zini oqlaydi, lekin faqat uchinchi xariddan keyin.

Marketing qarorlari uchun

• **Qaysi kanallar foydali** — kanal bo‘yicha CAC
• **Qancha sarflash mumkin** — CAC chegarasi LTV asosida
• **Nimani yaxshilash kerak** — CAC’ni kamaytirish, chekni oshirish yoki ushlab qolishni yaxshilash

Xatolar

• Faqat reklama xarajatlarini hisoblash, sotuvchilar va vositalarni unutish
• Daromad o‘rniga marjani emas, tushumni ishlatish
• LTV’ni optimistik baholash

Boshlash

Oddiy jadval: oylar bo‘yicha xarajatlar, yangi mijozlar, ularning xaridlari va marja.