CPL: lid narxi va nega arzon lid har doim yaxshi emas

CPL (cost per lead) — bitta lid (ariza, kontakt) uchun o‘rtacha xarajat.

Formula

CPL = kanal xarajati / lidlar soni

Qayerda ishlatiladi

• Kanallarni solishtirish
• Kampaniyalar va kreativlarni solishtirish
• Byudjetni rejalashtirish

Nega arzon lid har doim yaxshi emas

Ikki kanalni solishtiring:

**A kanal:** CPL 20 000 so‘m, 100 lid, 5 savdo. Mijoz narxi = 400 000 so‘m.

**B kanal:** CPL 50 000 so‘m, 40 lid, 10 savdo. Mijoz narxi = 200 000 so‘m.

A kanal arzon lidlar beradi, lekin B kanal arzon mijozlar beradi.

Lid sifati

Lid sifati kanal, taklif, forma va auditoriyaga bog‘liq. Sifatsiz lidlar:

• Sotuvchilar vaqtini oladi
• Savdoga aylanmaydi
• Marketing natijasini noto‘g‘ri ko‘rsatadi

To‘g‘ri baholash

CPL’ni har doim quyidagilar bilan birga:

• Lid → savdo konversiyasi
• Mijoz narxi (CAC)
• O‘rtacha chek va marja

Ma’lumotlar

Buning uchun CRM’da har bir lid manbasi va natijasi qayd etilishi kerak.

Qachon CPL yetarli

Agar barcha kanallarda lid sifati o‘xshash bo‘lsa yoki savdo ma’lumotlari hali yo‘q bo‘lsa — boshlang‘ich mo‘ljal sifatida.