Партнёрский маркетинг: совместные акции с другими компаниями

Партнёрский маркетинг — совместное продвижение двух или нескольких компаний, которые обслуживают одну аудиторию, но не конкурируют. Партнёры обмениваются доступом к своим клиентам, и каждый получает новых покупателей с доверием, переданным от знакомого бренда.

Поиск партнёров

Подумайте, где ещё бывают ваши клиенты до и после покупки у вас. Для свадебного салона это фотографы, рестораны, ювелиры. Для фитнес-клуба — магазины спортивного питания, массажисты, магазины одежды. Для мебельного салона — дизайнеры, застройщики, магазины текстиля.

Форматы

• Взаимная скидка для клиентов партнёра
• Совместный набор или пакет услуг
• Подарок от партнёра при покупке
• Совместное мероприятие
• Взаимные рекомендации в соцсетях и рассылках
• Материалы партнёра в точке продаж

Ценность для клиента

Партнёрство работает, если клиент получает реальную пользу: выгоду, удобство, решение смежной задачи. Простая взаимная реклама без выгоды для клиента даёт слабый эффект.

Договорённости

Обсудите и зафиксируйте: формат, сроки, кто что делает, как учитываются клиенты, как распределяются затраты. Простая письменная договорённость избавляет от недопониманий.

Учёт результатов

Промокоды или купоны партнёра, отдельные ссылки, вопрос «откуда узнали». Учёт важен для обеих сторон, чтобы понять, выгодно ли сотрудничество.

Репутация партнёра

Партнёр становится частью вашего бренда для его клиентов. Выбирайте компании с хорошей репутацией и уровнем сервиса, близким к вашему.

Долгосрочные партнёрства

Разовая акция даёт всплеск, постоянное партнёрство — устойчивый поток. Лучшие партнёрства развиваются в программы, где компании регулярно рекомендуют друг друга.

С чего начать

Составьте список из пяти-десяти потенциальных партнёров, предложите простой формат с понятной выгодой для обеих сторон и запустите пилот на месяц.