Marketingda A/B test: gipotezalarni to‘g‘ri tekshirish

A/B test — ikki variantni bir vaqtda turli auditoriya qismlarida sinab, qaysi biri yaxshiroq ishlashini aniqlash.

Nimani sinash mumkin

• Sayt sarlavhasi va taklif
• Forma uzunligi
• Tugma matni va rangi
• Reklama kreativlari
• Email mavzusi
• Narx taqdimoti
• Qo‘nish sahifasi tuzilmasi

Jarayon

**1. Gipoteza.** «Formani 5 maydondan 3 maydonga qisqartirsak, arizalar ko‘payadi, chunki to‘ldirish osonroq.»

**2. Ko‘rsatkich.** Nima o‘lchanadi — arizalar konversiyasi.

**3. Variantlar.** A — hozirgi, B — o‘zgartirilgan. Faqat bitta farq.

**4. Auditoriyani bo‘lish.** Tasodifiy, teng.

**5. Davomiylik.** Yetarli ma’lumot to‘planguncha — kamida bir-ikki hafta, hafta kunlari ta’sirini hisobga olish uchun.

**6. Tahlil.** Farq statistik ahamiyatlimi.

**7. Qaror.** G‘olibni joriy qilish.

Namuna hajmi

Kichik trafikda testlar uzoq davom etadi yoki ishonchsiz natija beradi. Kalkulyatorlar kerakli hajmni hisoblaydi.

Tipik xatolar

• Testni juda erta to‘xtatish — birinchi kunlardagi farq tasodifiy
• Bir vaqtda ko‘p o‘zgarish
• Ko‘p ko‘rsatkichlarni kuzatib, qulayini tanlash
• Mavsum yoki aksiya davrida test
• Kichik farqlarni sinash — katta o‘zgarishlardan boshlang

Kichik biznes uchun

Trafik kam bo‘lsa — katta farqli variantlarni sinang va uzoqroq kuting. Yoki ketma-ket sinov — ehtiyotkorlik bilan.

Natijalarni yozing

Har bir test — gipoteza, natija, xulosa. Bilimlar bazasi to‘planadi.