Trade-marketing: javonda va savdo nuqtasida ilgari surish

Trade-marketing — mahsulotni savdo zanjiri bo‘ylab ilgari surish: ishlab chiqaruvchidan distribyutor va do‘konga, do‘kondan xaridorga.

Kimlar uchun

Iste’mol tovarlari ishlab chiqaruvchilari va distribyutorlar: oziq-ovqat, ichimliklar, maishiy kimyo, kosmetika, dori-darmonlar.

Asosiy yo‘nalishlar

**Distribyutsiya.** Mahsulot kerakli do‘konlarda va hududlarda bormi.

**Javondagi joy.** Ko‘z darajasida, yetarli kenglikda, raqobatchilar yonida.

**Merchandayzing.** Mahsulot to‘g‘ri joylashtirilgan, narx yorliqlari bor, qoldiq yetarli.

**Savdo nuqtalari bilan ishlash.** Do‘kon egalariga bonuslar, sharoitlar, qo‘shimcha joylar.

**Sotuvchilarni rag‘batlantirish.** Konsultantlar mahsulotni tavsiya qilishi uchun — o‘qitish va bonuslar.

**Xaridorlar uchun aksiyalar.** Chegirmalar, sovg‘alar, degustatsiyalar.

Savdo vakillari

Trade-marketingning asosiy ijrochilari. Ular do‘konlarni muntazam aylanadi, joylashtirishni tekshiradi, rasmga oladi va hisobot beradi.

O‘lchash

• Distribyutsiya — mahsulot bor do‘konlar ulushi
• Javon ulushi
• Do‘konlardagi savdo
• Aksiyalar samarasi

Raqamli vositalar

Savdo vakillari uchun mobil ilovalar — tashriflar, rasmlar, buyurtmalar. Javon rasmlarini avtomatik tahlil qilish.

Brend marketingi bilan

Reklama mahsulotga talab yaratadi, trade-marketing esa xaridor uni do‘konda topishini ta’minlaydi. Biri ikkinchisisiz kam samarali.