Savdo va lidogeneratsiya · 2026-yil 14-oktabr · 2 daqiqa o‘qish
Onlayn kurs savdo voronkasi: vebinar, sinov darsi va to‘lov
Bu sahifa rus tilida: /blog/voronka-prodazh-onlayn-kursa
Onlayn kurs — ishonchga asoslangan mahsulot. Xaridor o‘qituvchining bilimini, dars berish uslubini va o‘zi natijaga erisha olishini oldindan bilmaydi. Shuning uchun onlayn kurs voronkasi deyarli doim bepul bosqichdan boshlanadi: odam avval sinab ko‘radi, keyin to‘laydi.
Voronka tuzilmasi
- Jalb qilish — kontent, reklama, hamkorlar, tavsiyalar
- Bepul kirish — vebinar, sinov darsi, mini-kurs yoki foydali material
- Isitish — qo‘shimcha foydali xabarlar, o‘quvchilar hikoyalari, savollarga javoblar
- Taklif — kurs dasturi, format, shartlar
- To‘lov
- O‘qish — kursni oxirigacha o‘tish
- Keyingi kurs va tavsiya
Bepul kirish variantlari
Vebinar. Jonli efir, savol-javob, oxirida taklif. Afzalligi — jonli muloqot va «hozir» effekti. Kamchiligi — ro‘yxatdan o‘tganlarning bir qismi kelmaydi, shuning uchun eslatmalar va yozuv kerak.
Sinov darsi. Kursning haqiqiy darsi yoki uning qisqa versiyasi. Odam formatni aniq ko‘radi. Amaliy ko‘nikmalar — dizayn, til, dasturlash — uchun ayniqsa yaxshi.
Mini-kurs. Bir necha kunlik qisqa darslar seriyasi, masalan, Telegram bot orqali. Har kuni bitta foydali dars va oxirida asosiy kursga taklif.
Diagnostika yoki daraja testi. Til kurslari va tayyorlov kurslari uchun: odam o‘z darajasini biladi va unga mos guruh taklif qilinadi.
Isitish bosqichi
Bepul kirishdan keyin ko‘pchilik darhol sotib olmaydi. Ular bilan ishlash:
- Muntazam foydali materiallar
- O‘qish natijalari — o‘quvchilar roziligi bilan va haqiqiy misollar
- Ko‘p beriladigan savollarga javoblar: vaqt, qiyinlik, sertifikat, qo‘llab-quvvatlash
- O‘qituvchi bilan jonli aloqa imkoniyati
Taklif sahifasi
Kurs sahifasida bo‘lishi kerak:
- Kurs kim uchun va kim uchun emas
- Dastur moduli bo‘yicha
- O‘qish formati: yozuvlar, jonli darslar, uy vazifalari, tekshiruv
- O‘qituvchi va uning tajribasi
- Shartlar, to‘lov usullari va qaytarish qoidasi
- Ko‘p beriladigan savollar
Natija va daromadni kafolatlaydigan va’dalar — masalan, «kursdan keyin ishga joylashasiz» — ishonchni pasaytiradi va jiddiy muammolarga olib kelishi mumkin.
To‘lov
Mahalliy to‘lov usullari — Payme, Click, bank kartalari — to‘lovni osonlashtiradi. Bo‘lib to‘lash imkoniyati bo‘lsa, uning shartlarini aniq yozing.
O‘qishni yakunlash
Ko‘p o‘quvchilar kursni boshlaydi, lekin oxirigacha yetmaydi. Bu keyingi savdolar va tavsiyalarga ta’sir qiladi. Yordam beradi: aniq jadval, qisqa darslar, kurator, guruh chati, muddatli vazifalar, kichik yutuqlarni nishonlash.
Ko‘rsatkichlar
- Bepul kirishga ro‘yxatdan o‘tganlar va qatnashganlar
- Qatnashgandan xaridga o‘tish
- Kursni yakunlaganlar ulushi
- Keyingi kursni sotib olganlar va tavsiyalar
Xatolar
- Vebinarning katta qismi taklifga bag‘ishlangan, foyda kam
- Vebinardan keyin hech qanday aloqa yo‘q
- Kurs sotilgach, o‘quvchilarni qo‘llab-quvvatlamaslik
Marketingingiz tahlili
Ism va telefon raqamingizni qoldiring — qo‘ng‘iroq qilib, hozir mijoz va pul qayerda yo‘qolayotganini muhokama qilamiz.
Tahlil olish