Savdo va lidogeneratsiya · 2026-yil 14-oktabr · 2 daqiqa o‘qish
AIDA modeli: diqqat, qiziqish, istak va harakat bosqichlari
Bu sahifa rus tilida: /blog/voronka-prodazh-aida
AIDA — xaridorning reklamadan harakatgacha bo‘lgan yo‘lini to‘rt bosqichga ajratadigan model: Attention (diqqat), Interest (qiziqish), Desire (istak), Action (harakat). U XIX asr oxiri va XX asr boshidagi reklama amaliyotidan kelib chiqqan va hanuzgacha matn, reklama va sotuv suhbatini tuzishda ishlatiladi.
To‘rt bosqich
Diqqat. Odam sizning xabaringizni sezishi kerak. Ko‘chada, lentada yoki javonda u yuzlab boshqa signallar orasida.
Qiziqish. Diqqatni ushlab qolish: «bu menga tegishli» degan his. Odam o‘qishni yoki tinglashni davom ettiradi.
Istak. Qiziqish xohishga aylanadi: odam mahsulot uning hayotini qanday yaxshilashini tasavvur qiladi.
Harakat. Aniq qadam: qo‘ng‘iroq, buyurtma, yozilish, botga o‘tish.
Har bosqichda nima ishlaydi
| Bosqich | Vositalar |
|---|---|
| Diqqat | kutilmagan sarlavha, aniq tasvir, auditoriyaga murojaat |
| Qiziqish | muammo tasviri, savol, yangi ma’lumot |
| Istak | foyda, natija tasviri, sharhlar, isbotlar |
| Harakat | bitta aniq chaqiriq, oddiy yo‘l, muddat sababi |
Misol: go‘zallik saloni e’loni
- Diqqat: «Ertalab soch turmagi uchun 20 daqiqa sarflaysizmi?»
- Qiziqish: «Soch kesimini soch turingizga moslab tanlasak, turmak tezroq bo‘ladi.»
- Istak: ustaning ishlari, mijozlar fikrlari, «oldin va keyin» suratlar
- Harakat: «Botda bo‘sh vaqtni tanlang — yozilish bir daqiqa oladi.»
Qayerda qo‘llash
- Reklama e’lonlari va bannerlar
- Qo‘nish sahifasining tuzilmasi
- Telegram kanaldagi sotuv postlari
- Tijorat taklifi va sotuv xatlari
- Do‘kondagi sotuvchi suhbati
Sotuvchi uchun AIDA oddiy eslatma: avval odamning e’tiborini qozon, keyin uning vazifasiga qiziqish bildir, foydani ko‘rsat va oxirida aniq taklif qil.
Matnni AIDA bo‘yicha tekshirish
- Birinchi qator kimga qaratilgan va nima uchun o‘qiladi?
- Ikkinchi xatboshida mijoz muammosi bormi?
- Natija va foyda isbotlar bilan ko‘rsatilganmi?
- Matn oxirida bitta aniq harakat bormi?
- Harakat qilish oson — havola, raqam, tugma ko‘rinadimi?
Modelning cheklovlari
- To‘g‘ri chiziq emas. Real xaridor bosqichlar orasida oldinga-orqaga yuradi, sharhlarni o‘qiydi, boshqa takliflarni ko‘radi.
- Xariddan keyin to‘xtaydi. Takroriy xarid va tavsiya modelda yo‘q, shuning uchun ba’zan unga «qoniqish» bosqichi qo‘shiladi.
- Murakkab B2B savdoga yetarli emas. Ko‘p qaror qabul qiluvchilar va uzoq sikl boshqa yondashuvni talab qiladi.
Shunga qaramay, qisqa reklama va sotuv matni uchun AIDA juda qulay tekshiruv vositasi.
Xatolar
- Diqqatni tortadi, lekin mahsulotga aloqasi yo‘q sarlavha — klik bor, xarid yo‘q
- Istak bosqichini o‘tkazib yuborish: darhol «sotib oling»
- Bir matnda uch-to‘rt xil chaqiriq
- Harakat bosqichida murakkab forma yoki javob bermaydigan telefon
AIDA’dan keyin nima
Matn ishga tushgach, har bir bosqichni raqamlar bilan tekshiring. Ko‘rishlar ko‘p, lekin o‘qish kam — muammo diqqat bosqichida emas, qiziqishda. Sahifaga ko‘p kirishadi, lekin ariza kam — istak yoki harakat bosqichi zaif. Shu tarzda AIDA nafaqat yozish, balki natijani tahlil qilish uchun ham asos bo‘ladi.
Marketingingiz tahlili
Ism va telefon raqamingizni qoldiring — qo‘ng‘iroq qilib, hozir mijoz va pul qayerda yo‘qolayotganini muhokama qilamiz.
Tahlil olish