Savdo va lidogeneratsiya · 2026-yil 14-oktabr · 2 daqiqa o‘qish
Lidogeneratsiya nima va qaysi kanallar ariza olib keladi
Bu sahifa rus tilida: /blog/lidogeneraciya
Lid — mahsulot yoki xizmatga qiziqish bildirgan va o‘z kontaktini qoldirgan potensial mijoz. Lidogeneratsiya esa bunday kontaktlarni tizimli ravishda olish jarayoni. Bu marketing va savdo o‘rtasidagi ko‘prik: marketing lid olib keladi, savdo uni mijozga aylantiradi.
Lid va mijoz farqi
Lid hali hech narsa sotib olmagan. U so‘rov qoldirdi, qo‘ng‘iroq qildi, botga yozdi yoki ko‘rgazmada vizitka berdi. Uning qanchalik «issiq» ekani turlicha:
- Sovuq lid — ma’lumot so‘radi, lekin hali qaror yaqin emas
- Iliq lid — variantlarni solishtirmoqda, qiziqish bor
- Issiq lid — xaridga tayyor, faqat shartlarni aniqlaydi
Sotuvchi har bir turdagi lid bilan boshqacha ishlaydi.
Lidogeneratsiya kanallari
Onlayn:
- Sayt va qo‘nish sahifalari formalari
- Ijtimoiy tarmoqlar va messenjerlar
- Telegram botlar
- Xaritalardagi kartochkalar
- Marketpleyslar va e’lonlar saytlari
- Foydali material evaziga kontakt (lid-magnitlar)
Oflayn:
- Ko‘rgazmalar va tadbirlar
- Savdo nuqtalari va ofislar
- Tashqi reklama va bosma materiallar
- Hamkorlar va tavsiyalar
- Sovuq qo‘ng‘iroqlar va tashriflar
Kanal tanlovi mahsulot, auditoriya va qaror siklining uzunligiga bog‘liq.
Lidogeneratsiya jarayoni
- Maqsadli auditoriyani aniqlash — kimdan lid kerak
- Taklif — nima uchun odam kontaktini qoldiradi: konsultatsiya, hisob-kitob, namuna, chegirma, foydali material
- Kanal — auditoriya qayerda
- Kontaktni qabul qilish — forma, bot, telefon
- Lidni qayta ishlash — sotuvchi tez bog‘lanadi
- Tahlil — qaysi kanal qancha va qanday sifatli lid beradi
Lid sifati
Ko‘p lid — har doim yaxshi emas. Sifatsiz lidlar sotuvchilar vaqtini oladi. Sifatni baholash mezonlari:
- Telefon to‘g‘ri va odam javob beradi
- Haqiqiy ehtiyoj bor
- Mahsulot unga mos keladi
- Qaror qabul qilish imkoniyati va byudjeti bor
Marketing va savdo «sifatli lid» nima ekanini birga kelishib olishi kerak.
Lidni yo‘qotmaslik
Lid olingan paytdan boshlab vaqt o‘tishi bilan uning qiymati pasayadi. Javob qanchalik tez bo‘lsa, odam shunchalik sizni eslaydi va boshqa kompaniyani tanlamaydi. Arizalar avtomatik ravishda CRM yoki umumiy jadvalga tushishi, mas’ul sotuvchiga bildirishnoma kelishi kerak.
Asosiy ko‘rsatkichlar
- Lidlar soni kanallar bo‘yicha
- Bitta lid narxi
- Liddan sotuvga o‘tish
- Bitta mijoz narxi
- Lidga javob berish vaqti
Lidogeneratsiyani tashqi pudratchiga berish
Ba’zi agentliklar lid uchun to‘lov modelida ishlaydi. Bunday hamkorlikda oldindan kelishing: lid nima hisoblanadi, sifatsiz lidlar qanday qaytariladi, lidlar boshqa kompaniyalarga ham sotilmaydimi.
Xatolar
- Faqat lidlar sonini o‘lchash
- Lidlarni soatlab qayta ishlamaslik
- Bitta kanalga butunlay bog‘lanib qolish
- Taklif aniq emas — odam kontakt qoldirish uchun sabab ko‘rmaydi
- Formada ortiqcha maydonlar: ism va telefon ko‘pincha yetarli
Marketingingiz tahlili
Ism va telefon raqamingizni qoldiring — qo‘ng‘iroq qilib, hozir mijoz va pul qayerda yo‘qolayotganini muhokama qilamiz.
Tahlil olish