Tovarni pozitsiyalash: mahsulot xaridor ongida qanday o‘rin egallaydi

Tovarni pozitsiyalash — mahsulot xaridor ongida raqobatchilarga nisbatan qanday o‘rin egallashini belgilash. Yaxshi pozitsiyalangan tovar haqida xaridor bir jumlada aytib bera oladi: «bu — bolalar uchun eng yumshoq», «bu — sayohatga eng qulay», «bu — mahalliy va tabiiy».

Pozitsiyalash usullari

Asosiy afzallik bo‘yicha. Bitta xususiyatni ajratib ko‘rsatish: mustahkamlik, tezlik, ta’m, tejamkorlik. Afzallik xaridor uchun muhim bo‘lishi va raqobatchilarda kuchsiz bo‘lishi kerak.

Foydalanish holati bo‘yicha. Qachon va qayerda ishlatiladi: «nonushta uchun», «yo‘lda», «bayram dasturxoniga», «sport mashg‘ulotidan keyin».

Foydalanuvchi turi bo‘yicha. Kim uchun: «bolalar uchun», «professional ustalar uchun», «sezgir teri uchun».

Narx va sifat nisbati bo‘yicha. Premium, o‘rta yoki tejamkor segment. Bu pozitsiyada qadoq, savdo joyi va reklama narx darajasiga mos bo‘lishi kerak.

Raqobatchiga nisbatan. «Import analoglaridek sifatli, lekin mahalliy va yangi». Ehtiyot bo‘ling — raqobatchilarni nomlash qonunchilik bilan cheklangan bo‘lishi mumkin.

Kategoriya bo‘yicha. Mahsulotni boshqa kategoriyaga joylashtirish: oddiy sharbat emas, «sog‘lom nonushta»; oddiy sovun emas, «parvarish vositasi».

Kelib chiqishi bo‘yicha. Mahalliy mahsulot, ma’lum hudud, an’anaviy retsept.

Pozitsiyani qanday tanlash

Uchta savol:

1. Xaridor uchun nima muhim? Mijozlar bilan suhbat va sharhlar tahlili.
2. Raqobatchilar qanday pozitsiyada? Ular nimani va’da qiladi va qayerda bo‘sh joy.
3. Mahsulot haqiqatan nimada kuchli? Va’dani bajara olasizmi.

Uchala savolning kesishmasi — sizning pozitsiyangiz: xaridor uchun muhim, raqobatchilarda yo‘q yoki zaif, mahsulotingizda haqiqatan bor.

Pozitsiyani mahsulotda ko‘rsatish

Pozitsiyalash faqat reklama iborasi emas. U mahsulotning barcha qismlarida ko‘rinishi kerak:

• Nom — pozitsiyaga ishora qiladi
• Qadoq — rang, rasmlar, asosiy yozuv
• Narx — pozitsiyaga mos
• Savdo joyi — qaysi do‘kon va qaysi javon
• Tarkib va xususiyatlar — va’dani isbotlaydi
• Reklama va kontent — bir xil xabar

Masalan, «bolalar uchun xavfsiz» deb pozitsiyalangan mahsulot bolalar mahsulotlari bo‘limida, yumshoq ranglardagi qadoqda, tarkib haqida aniq ma’lumot bilan turishi kerak.

Marketpleysda pozitsiyalash

Onlayn savdoda pozitsiya kartochka sarlavhasi, asosiy rasm va birinchi rasmlar ketma-ketligida ko‘rinadi. Xaridor bir necha soniyada tushunishi kerak: bu tovar nima uchun va kim uchun. Sharhlar va savollar pozitsiyani tasdiqlaydi yoki rad etadi.

Qayta pozitsiyalash

Ba’zan pozitsiyani o‘zgartirish kerak: bozor o‘zgardi, raqobatchi kuchli pozitsiyani egalladi, mahsulot kutilgan auditoriyaga yetib bormadi. Qayta pozitsiyalash vaqt talab qiladi — xaridorlar eski tasavvurni darhol unutmaydi. Barcha elementlarni bir vaqtda o‘zgartiring.

Xatolar

• Bir vaqtda ko‘p narsani va’da qilish — xaridor hech birini eslab qolmaydi
• Xaridor uchun muhim bo‘lmagan xususiyatni ta’kidlash
• Qadoq bir pozitsiyani, narx boshqasini ko‘rsatadi
• Pozitsiyani tez-tez o‘zgartirish