Kross-merchandayzing: bog‘liq tovarlar o‘rtacha chekni qanday oshiradi

Kross-merchandayzing — turli toifalardagi, lekin birga ishlatiladigan tovarlarni yonma-yon joylashtirish. Oddiy merchandayzingda tovarlar toifa bo‘yicha guruhlanadi: barcha souslar bir joyda, barcha makaronlar boshqa joyda. Kross-merchandayzing bu tartibni ataylab buzadi va xaridorga tayyor yechim ko‘rsatadi. Natijada o‘rtacha chek oshadi va xaridor uchun qulaylik paydo bo‘ladi.

Qanday ishlaydi

Xaridor do‘konga aniq ro‘yxat bilan keladi, lekin ko‘p narsani unutadi yoki o‘ylamaydi. Asosiy tovar yonidagi bog‘liq tovar unga eslatadi: «Ha, bu ham kerak edi». Muhimi — juftlik mantiqiy bo‘lishi. Tasodifiy tovar yonma-yon turgani g‘alati tuyuladi va hech narsa sotmaydi.

Juftlarni qanday tanlash

• Birga ishlatiladi — choy va shirinlik, bo‘yoq va cho‘tka, printer va qog‘oz
• Bitta vaziyat uchun — piknik, maktabga tayyorgarlik, bayram dasturxoni
• To‘ldiradi — kiyim va aksessuar, telefon va himoya oynasi
• Parvarish — poyabzal va uni tozalash vositasi

Juftlarni topish uchun chek ma’lumotlarini tahlil qiling: qaysi tovarlar ko‘pincha bitta chekda uchraydi. Bu xaridorlar o‘zlari yaratgan juftliklar.

Sohalar bo‘yicha misollar

• Oziq-ovqat do‘koni: go‘sht bo‘limida ziravorlar, sabzavotlar yonida salat uchun moy, non yonida sariyog‘ va murabbo
• Dorixona: shamollash vositalari yonida salfetkalar va issiq ichimliklar
• Kiyim do‘koni: ko‘ylak yonida galstuk, palto yonida sharf va qo‘lqop
• Maishiy texnika: kir yuvish mashinasi yonida kir yuvish vositalari
• Qurilish materiallari: kafel yonida yelim va choklar uchun to‘ldiruvchi

Joylashtirish qoidalari

• Bog‘liq tovar asosiy tovardan kichik va arzonroq bo‘lgani ma’qul — qo‘shimcha xarid qilish qarori oson bo‘ladi
• Ko‘p emas: asosiy tovar yonida bir-ikki bog‘liq pozitsiya
• Bog‘liq tovar o‘z doimiy joyida ham qolsin — xaridor uni u yerda ham qidiradi
• Qo‘shimcha javon yoki ilgich, asosiy javonni to‘sib qo‘ymasin
• Oziq-ovqatda saqlash sharoitlarini buzmang: muzlatgichdagi tovarni oddiy javonga qo‘yish mumkin emas

Mavsumiy va vaziyatli yechimlar

Bayramlar, maktab mavsumi, Ramazon, yoz — bularning har biri uchun maxsus orolcha: shu vaziyat uchun kerak bo‘lgan turli toifalardagi tovarlar bir joyda. Bunday orolchalar odatda vaqtinchalik bo‘ladi va mavsum o‘tgach olib tashlanadi.

Online savdoda

Internet do‘kon va marketpleyslarda kross-merchandayzing «bu bilan birga oladilar» va «obrazni to‘ldiring» bloklari shaklida ishlaydi. Tavsiyalar xarid tarixiga asoslangan bo‘lsa, ular tasodifiy tanlovdan yaxshiroq ishlaydi.

Natijani tekshirish

Kross-merchandayzingni joriy qilishdan oldin va keyin bog‘liq tovar savdosini va asosiy tovar bilan birga sotilish chastotasini solishtiring. Ishlamagan juftlikni almashtiring.

Xatolar

• Mantiqsiz juftliklar
• Bog‘liq tovar faqat asosiy tovar yonida, doimiy joyida yo‘q
• Kross-joylashtirish yo‘lakni to‘sib qo‘yadi