FBS va FBO: marketpleysda qaysi ishlash sxemasini tanlash

Marketpleyslar sotuvchilarga bir nechta ishlash sxemasini taklif qiladi. Ularning nomlari inglizcha qisqartmalardan olingan va ko‘pincha chalkashtiriladi. Eng keng tarqalgan ikkitasi — FBO va FBS. Har bir maydonda shartlar va nomlar biroz farq qilishi mumkin, shuning uchun aniq qoidalarni maydon hujjatlaridan tekshiring.

FBO — marketpleys omboridan

FBO (Fulfillment by Operator) — tovarni oldindan marketpleys omboriga topshirasiz. Buyurtma kelganda maydonning o‘zi uni yig‘adi, qadoqlaydi va xaridorga yetkazadi.

Afzalliklari:

• Tez yetkazib berish — tovar xaridorga yaqin omborda
• Kundalik yig‘ish va yuborish ishi yo‘q
• Ko‘p maydonlarda qidiruvda va filtrlarda tez yetkazib beriladigan tovarlar ustunlikka ega bo‘lishi mumkin

Kamchiliklari:

• Saqlash uchun to‘lov — sekin sotiladigan tovar qimmatga tushadi
• Tovarni omborga yetkazish va qabul qilish talablariga rioya qilish
• Qoldiqni rejalashtirish: kam topshirsangiz tugaydi, ko‘p topshirsangiz saqlash to‘lovi oshadi
• Pul tovarda «muzlab» turadi

FBS — sotuvchi omboridan

FBS (Fulfillment by Seller) — tovar sizning omboringizda. Buyurtma kelganda uni o‘zingiz yig‘asiz, qadoqlaysiz va belgilangan muddatda marketpleys qabul punktiga yoki kuryeriga topshirasiz. Keyingi yetkazib berishni maydon bajaradi.

Afzalliklari:

• Marketpleys omborida saqlash to‘lovi yo‘q
• Qoldiqlarni boshqa kanallar bilan bo‘lishish mumkin — do‘kon, sayt, Telegram
• Keng assortiment, har bir pozitsiyadan oz miqdorda

Kamchiliklari:

• Har kuni buyurtmalarni yig‘ish va topshirish — xodim va vaqt
• Yetkazib berish sekinroq
• Kechikish yoki bekor qilish sotuvchi reytingiga ta’sir qiladi

Boshqa variantlar

Ba’zi maydonlarda sotuvchi o‘zi yetkazib beradigan sxema ham bor (DBS — Delivery by Seller). Bu katta yoki maxsus yetkazib berish talab qiladigan tovarlar uchun: mebel, qurilish materiallari, maishiy texnika.

Qanday tanlash

FBO mos keladi:

• Tez aylanadigan tovarlar, sotuv hajmi barqaror
• Kichik va yengil tovarlar
• Har kuni yuborish uchun xodim yo‘q

FBS mos keladi:

• Keng assortiment, har bir pozitsiyadan kam sotuv
• Sekin sotiladigan yoki qimmat tovarlar
• Tovar boshqa kanallarda ham sotiladi
• Yangi tovar sinovi — omborga katta partiya topshirishdan oldin

Aralash yondashuv

Ko‘p sotuvchilar ikkala sxemani birlashtiradi: eng ko‘p sotiladigan pozitsiyalar FBO’da, qolgan assortiment va sinov tovarlari FBS’da. Sotuv statistikasi to‘plangan sari tovarlar bir sxemadan ikkinchisiga o‘tkaziladi.

Hisoblashda nimani hisobga olish

• Saqlash, yig‘ish, yetkazib berish to‘lovlari har bir sxemada
• Omborga tashish xarajati (FBO)
• Xodim vaqti va qadoqlash materiallari (FBS)
• Qaytarishlar qanday va qayerga qaytadi

Xatolar

• Barcha tovarlarni FBO’ga topshirib, sekin sotiladiganlar uchun saqlash to‘lashda davom etish
• FBS’da buyurtmalarni topshirish muddatini buzish
• Sxemani faqat boshqa sotuvchilarning maslahati bilan tanlash, o‘z hisob-kitobisiz