BTL-marketing: promoaksiyalar, degustatsiyalar, tadbirlar

BTL (below the line) — ommaviy reklamadan tashqari, iste’molchi bilan to‘g‘ridan-to‘g‘ri aloqaga asoslangan marketing faoliyati.

Asosiy formatlar

• **Degustatsiya va sempling** — mahsulotni sinab ko‘rish imkoniyati
• **Savdo nuqtalaridagi aksiyalar** — sovg‘alar, chegirmalar, to‘plamlar
• **Promouterlar** — mahsulot haqida gapirish va maslahat berish
• **Tadbirlar** — taqdimotlar, festivallar, master-klasslar
• **Ko‘rgazmalar** — stendlar, B2B uchrashuvlar
• **Savdo nuqtasi bezagi** — javonlar, displeylar, yo‘nalish ko‘rsatkichlari

Qachon samarali

• Yangi mahsulotni tanishtirish — odamlar sinab ko‘rgach sotib oladi
• Raqobatchilar ko‘p bo‘lgan chakana savdo — javonda tanlov
• Impulsiv xaridlar
• B2B — ko‘rgazmalarda shaxsiy uchrashuvlar

Qanday tashkil etish

1. **Maqsad** — sinov, savdo, kontaktlar yig‘ish
2. **Joy va vaqt** — auditoriyangiz qayerda va qachon
3. **Xodimlar** — o‘qitilgan, mahsulotni biladigan
4. **Materiallar** — namunalar, sovg‘alar, bosma materiallar
5. **Savdo nuqtasi bilan kelishuv**

Natijani o‘lchash

• Aksiya davridagi savdo oddiy davrga nisbatan
• Yig‘ilgan kontaktlar soni
• Promokod yoki kupon ishlatilishi
• Takroriy xaridlar

Xavflar

Sifatsiz tashkil etilgan aksiya brendga zarar yetkazadi: o‘qitilmagan promouterlar, tugab qolgan namunalar, chalkash shartlar. Kichik miqyosda sinab ko‘ring, keyin kengaytiring.