Pozitsiyalash formulasi: bir jumlalik shablon

Pozitsiyalash formulasi — brend yoki mahsulot pozitsiyasini bir jumlada ifodalash uchun shablon. U ichki hujjat: reklama shiori emas, balki jamoa, dizaynerlar va agentliklar uchun yo‘nalish. Formula pozitsiyalashni aniq va tekshiriladigan qilishga majbur qiladi.

Klassik shablon

«[Maqsadli auditoriya] uchun, [ehtiyoj yoki muammo]ga ega bo‘lganlar uchun, [brend] — bu [kategoriya], u [asosiy afzallik] beradi, chunki [dalil].»

Har bir qism:

• Maqsadli auditoriya — aniq guruh, «hamma» emas
• Ehtiyoj — ular nima xohlaydi yoki nimadan qiynaladi
• Kategoriya — mijoz sizni qaysi turdagi mahsulot yoki xizmat bilan solishtiradi
• Asosiy afzallik — bitta, eng muhim farq
• Dalil — nima uchun ishonish mumkin

Qisqa variant

Ba’zan qisqaroq shablon qulayroq:

«Biz [kim uchun] [nima qilamiz], [raqobatchilardan farqli o‘laroq] biz [farq].»

Formulani to‘ldirish qadamlari

1. Auditoriya. Mavjud eng yaxshi mijozlaringizni tahlil qiling. Ular kim? Bir-ikki jumlada tasvirlang va eng muhim xususiyatini formulaga qo‘ying.

2. Ehtiyoj. Mijozlar bilan suhbatlardan: ular sizga qanday muammo bilan keladi? Ularning so‘zlarini ishlating.

3. Kategoriya. Mijoz sizni nima bilan solishtiradi? Kategoriya tanlovi raqobatchilarni belgilaydi: «tez ovqat» yoki «sog‘lom tushlik» — boshqa-boshqa raqobat.

4. Afzallik. Raqobatchilar va’dalari ro‘yxati bilan solishtiring. Ularda yo‘q yoki zaif bo‘lgan, lekin mijoz uchun muhim narsani tanlang.

5. Dalil. Afzallikni nima isbotlaydi: texnologiya, jarayon, tajriba, mutaxassislar, kafolat.

Shartli misollar

Ta’lim markazi: «Ish bilan band kattalar uchun, ingliz tilini qisqa muddatda ish uchun o‘rganmoqchi bo‘lganlar uchun, [markaz] — bu til kurslari, ular faqat ish vaziyatlariga qaratilgan darslar beradi, chunki dastur turli sohalardagi ish vaziyatlari asosida tuzilgan va o‘qituvchilar xalqaro kompaniyalarda ishlagan.»

Avtoservis: «Kafolatdan chiqqan mashinalar egalari uchun, ortiqcha ish qo‘shib qo‘yishdan xavotirda bo‘lganlar uchun, [servis] — bu avtomobil ta’miri, u narxni oldindan yozma belgilaydi va oshirmaydi, chunki har bir ish diagnostikadan keyin kelishiladi va eski qismlar mijozga qaytariladi.»

Sifat tekshiruvi

Formulani yozgandan keyin tekshiring:

• Raqobatchi nomini qo‘ysa ham to‘g‘ri bo‘ladimi? Agar ha — formula juda umumiy.
• Mijoz bunga qo‘shiladimi? Bir nechta mijozga o‘qib bering.
• Bajara olasizmi? Har kuni, har bir mijoz bilan.
• Qarorlar uchun foydalimi? Formula «bu aksiyani qilaylikmi» degan savolga javob berishga yordam beradimi.

Formuladan foydalanish

• Dizayner va agentlik uchun brif
• Reklama xabarlarini tekshirish — ular formulaga mosmi
• Yangi xodimlarni tanishtirish
• Mahsulot va xizmat qarorlari

Xatolar

• Bir nechta afzallikni bitta formulaga tiqish
• Dalilsiz afzallik
• Kategoriyani noto‘g‘ri tanlash — mijoz sizni kim bilan solishtirishini hisobga olmaslik
• Formulani to‘g‘ridan-to‘g‘ri reklama matni sifatida ishlatish — u ichki hujjat