Maqsadli auditoriya: mijozingiz kimligini qanday aniqlash

Maqsadli auditoriya — mahsulotingizga eng ko‘p ehtiyoj sezadigan va uni sotib olishga tayyor odamlar guruhi. Uni aniq bilish reklama xabari, kanallar va hatto mahsulotning o‘zini to‘g‘ri tanlashga yordam beradi.

Nega «hamma» ishlamaydi

Hammaga mo‘ljallangan xabar hech kimga tegmaydi. Talaba va biznes egasi bir xil mahsulotni turli sabablarga ko‘ra va turli joylarda tanlaydi. Auditoriyani toraytirish bozorni kichraytirmaydi — xabarni aniqroq qiladi.

Auditoriyani qanday tasvirlash

• **Demografiya** — yosh, jins, daromad, joylashuv, til
• **Ehtiyoj va muammo** — nima uchun mahsulot kerak
• **Xatti-harakat** — qanday qidiradi, qayerda sotib oladi, nimaga e’tibor beradi
• **To‘siqlar** — nima xaridni to‘xtatadi
• **Qaror qabul qiluvchi** — kim to‘laydi va kim tanlaydi

Ma’lumotlarni qayerdan olish

• Mavjud mijozlar bazasi va savdo tarixi
• Sotuvchilar bilan suhbat — ular mijozlarni har kuni ko‘radi
• Mijozlar bilan intervyu
• Sayt va ijtimoiy tarmoqlar analitikasi

Bir nechta segment

Ko‘pincha kompaniyada ikki-uchta turli auditoriya bo‘ladi. Har biri uchun alohida xabar va kanal kerak bo‘lishi mumkin. Ularni ustuvorlik bo‘yicha tartiblang: qaysi segment ko‘proq daromad keltiradi.

O‘zbekiston uchun

Til va hudud muhim: Toshkent va viloyatlar, rus va o‘zbek tilli auditoriya ko‘pincha turli kanallar va xabarlarni talab qiladi.