Aqlli uy maqsadli auditoriyasi: kim sotib oladi va ular uchun nima muhim

Aqlli uy — yoritish, isitish, konditsioner, xavfsizlik, eshik qulflari, pardalar va boshqa tizimlarni telefon yoki ovoz orqali boshqarish. Texnologiya tobora arzonlashib, ommabop bo‘lib bormoqda. Lekin «texnologiyani yaxshi ko‘radiganlar» tor auditoriya. Bozorni kengaytirish uchun boshqa segmentlarni ham tushunish kerak.

Yangi uy yoki ta’mir qilayotganlar

Eng muhim segment, chunki aqlli uyni ta’mir bosqichida o‘rnatish ancha oson.

• Nimani xohlaydi: zamonaviy va qulay uy, keyinchalik qayta ta’mir qilmaslik
• Xavotiri: murakkablik, ishonchlilik, kelajakda tizim eskirishi
• Qayerda uchraydi: ta’mir bosqichida — dizaynerlar, ta’mirlash kompaniyalari, elektriklar orqali

Xavfsizlikni o‘ylaydiganlar

• Uydan tez-tez uzoqda bo‘ladiganlar, xususiy uy egalari, keksa ota-onasi alohida yashaydiganlar
• Kameralar, harakat va suv oqishi datchiklari, aqlli qulflar, signalizatsiya
• Asosiy dalil: uyda nima bo‘layotganini istalgan joydan bilish

Qulaylik va tejashni xohlovchilar

• Konditsioner va isitishni jadval bo‘yicha boshqarish
• Yoritishni avtomatlashtirish
• Asosiy dalil: kundalik qulaylik va energiyadan oqilona foydalanish

Tejash haqida aniq raqamlar va’da qilmang — natija uy, odatlar va tizimga bog‘liq.

Texnologiya ishqibozlari

• O‘zi o‘rnatishni va sozlashni yaxshi ko‘radi
• Mahsulot xususiyatlari, moslik va integratsiyaga qiziqadi
• Ko‘pincha onlayn sotib oladi va boshqalarga maslahat beradi — fikr yetakchisi

Keksa odamlar va ularning farzandlari

Xaridor odatda farzand, foydalanuvchi esa keksa ota-ona. Muhim: oddiy boshqaruv, tushish yoki gaz oqishi kabi holatlarda ogohlantirish, ovozli boshqaruv. Bu segmentga g‘amxo‘rlik orqali murojaat qilinadi.

Quruvchilar va turar-joy majmualari

• Aqlli uy elementlari — yangi loyihaning raqobat ustunligi
• Qaror qabul qiluvchi: quruvchining texnik va marketing bo‘limlari
• Talab: ishonchli ta’minotchi, ommaviy o‘rnatish, kafolat va xizmat

Biznes: ofislar, mehmonxonalar, do‘konlar

• Yoritish va iqlimni boshqarish, kirishni nazorat qilish
• Mehmonxonalarda xona boshqaruvi
• Asosiy dalil: boshqaruv qulayligi va mehmon tajribasi

Kanallar

• Interyer dizaynerlari va ta’mirlash kompaniyalari bilan hamkorlik
• Elektrotexnika va qurilish do‘konlari
• Shou-rum — tizimni jonli ko‘rsatish imkoniyati
• Marketpleyslar — alohida qurilmalar uchun
• Video kontent: tizim qanday ishlashini ko‘rsatish

Asosiy e’tirozlar va javoblar

• «Murakkab» — oddiy boshqaruvni namoyish qilish, bosqichma-bosqich boshlash
• «Internet uzilsa-chi?» — tizim qanday ishlashini halol tushuntirish
• «Xavfsizmi?» — ma’lumotlar xavfsizligi va parollarni boshqarish
• «Eskirib qoladimi?» — standartlar va kengaytirish imkoniyati

Ko‘p uchraydigan xatolar

• Texnik atamalar bilan gapirish, foyda haqida emas
• Faqat texnologiya ishqibozlariga murojaat qilish
• Xizmat ko‘rsatish va qo‘llab-quvvatlashni rejalashtirmaslik
• Ta’mir bosqichidagi mijozni o‘tkazib yuborish