Tovar narxini belgilash: xariddan javondagi narxgacha

Chakana va ulgurji savdoda har bir tovar narxi bir necha bosqichdan o‘tadi: yetkazib beruvchidan xarid, tashish, saqlash, do‘kon xarajatlari, ustama va nihoyat javondagi yorliq. Har bir bosqichda xarajat qo‘shiladi va har birida xato qilish mumkin.

Xaridga tushadigan narx

Xarid narxiga faqat yetkazib beruvchi hisobidagi summa kirmaydi:

• tashish va yuklash;
• bojxona to‘lovlari va bojlar — import tovarlari uchun;
• sertifikatlash;
• valyuta konvertatsiyasi;
• yetkazib beruvchi bilan to‘lov shartlari — oldindan to‘lov yoki kechiktirilgan to‘lov.

Bularning hammasi qo‘shilgandan keyin — tovarning omborga tushgan haqiqiy narxi.

Saqlash va savdo xarajatlari

• ombor yoki do‘kon ijarasi;
• sotuvchilar maoshi;
• kommunal to‘lovlar;
• yo‘qotishlar — shikastlanish, muddati o‘tish, o‘g‘irlik;
• to‘lov tizimlari komissiyalari;
• marketing.

Bu xarajatlar tovarlar o‘rtasida taqsimlanadi — odatda sotuv hajmi yoki tovar egallagan joyga qarab.

Ustama

Ustama barcha xarajatlarni qoplab, foyda berishi kerak. Lekin bir xil ustamani hamma tovarga qo‘llash odatda noto‘g‘ri. Ustamaga ta’sir qiladi:

• Talab va aylanma — tez sotiladigan tovarlarda ustama kichikroq bo‘lishi mumkin, chunki pul tez qaytadi.
• Narxga sezgirlik — xaridor narxini yaxshi biladigan tovarlar.
• O‘ziga xoslik — boshqa joyda topilmaydigan tovarlar.
• Saqlash xavfi — tez buziladigan yoki moda tovarlari.

Assortiment rollari

Har bir tovar assortimentda o‘z rolini o‘ynaydi:

• Trafik tovarlari — xaridorlar narxini solishtiradigan mashhur tovarlar. Ularning narxi raqobatbardosh bo‘lishi muhim — do‘kon haqidagi umumiy taassurotni shakllantiradi.
• Foyda tovarlari — xaridor narxni kam solishtiradigan, lekin barqaror sotiladigan tovarlar.
• Qo‘shimcha tovarlar — asosiy xarid bilan birga olinadi.
• Imij tovarlari — do‘kon darajasini ko‘rsatadi.

Narx siyosati butun assortiment uchun tuziladi, alohida tovar uchun emas.

Raqobatchilar monitoringi

Asosiy tovarlar bo‘yicha raqobatchilar narxini muntazam kuzating: yaqin do‘konlar, marketpleyslar, onlayn do‘konlar. Hamma tovarni emas, xaridor solishtiradigan asosiy pozitsiyalarni.

Narx yorlig‘i va ko‘rsatish

• Narx aniq ko‘rinadi va tovar bilan to‘g‘ri bog‘langan.
• Javondagi va kassadagi narx bir xil — farq ishonchni buzadi va iste’molchi huquqlari bo‘yicha muammo.
• Aksiya narxi muddati bilan ko‘rsatiladi.
• Onlayn va oflayn narxlar farqi bo‘lsa — sababini tushuntiring.

Qoldiqlarni boshqarish

Sotilmagan tovar — muzlatilgan pul. Narx vositasi:

• mavsum oxirida rejalashtirilgan chegirmalar;
• sekin sotiladigan tovarlarni to‘plamlarga qo‘shish;
• muddati yaqinlashgan tovarlar uchun alohida javon.

Chegirmani kech boshlash ko‘pincha kattaroq chegirma talab qiladi.

Xatolar

• Xarid narxiga logistika va bojlarni qo‘shmaslik.
• Barcha tovarlarga bir xil ustama.
• Raqobatchilarni umuman kuzatmaslik yoki hamma narsada ularni ko‘chirish.
• Narxlar valyuta yoki yetkazib beruvchi narxi o‘zgarganda yangilanmaydi.