Kompaniyani pozitsiyalash: raqobatchilardan ajratadigan bitta ibora

Pozitsiyalash — kompaniya mijoz ongida qanday o‘rin egallashini aniqlash: u nima, kimga va nimasi bilan boshqalardan yaxshiroq.

Nega muhim

Mijoz ko‘p variant ko‘radi. Agar barcha kompaniyalar «sifatli, tez, arzon» desa, u farqni ko‘rmaydi va narx bo‘yicha tanlaydi. Aniq pozitsiyalash tanlovni osonlashtiradi.

Elementlar

**Auditoriya.** Kim uchun? «Hamma» — pozitsiyalash emas.

**Muammo yoki ehtiyoj.** Qanday vazifani hal qilasiz?

**Farq.** Boshqalardan nimasi bilan farq qilasiz va bu mijoz uchun muhimmi?

**Isbot.** Nima uchun bunga ishonish kerak: faktlar, tajriba, natijalar.

Formula

«[Auditoriya] uchun [kompaniya] — bu [toifa], u [farq], chunki [isbot].»

Misol: «Ishlaydigan ota-onalar uchun — kechki soat 21 gacha ishlaydigan bolalar stomatologiyasi, har bir shifokor bolalar bilan ishlash bo‘yicha qo‘shimcha tayyorgarlikdan o‘tgan.»

Farqni qayerdan topish

• Mijozlar nima uchun aynan sizni tanlaganini so‘rang
• Raqobatchilar nimani va’da qilmaydi
• Sizda nima noyob: tajriba, texnologiya, joy, xizmat formati
• Tor mutaxassislik

Qayerda ishlatiladi

Sayt, reklama, sotuvchilar skriptlari, ijtimoiy tarmoqlar profili — hamma joyda bir xil xabar.

Tekshirish

Xodimlardan kompaniyani bir jumlada tasvirlashni so‘rang. Agar javoblar turlicha bo‘lsa — pozitsiyalash aniq emas.