Go‘zallik sohasida narx belgilash: usta xizmatiga qanday narx qo‘yadi

Manikyur, pedikyur, qosh, kiprik, soch turmagi ustasi uchun narx — eng og‘riqli savol. Narx past bo‘lsa, usta ko‘p ishlaydi, lekin kam topadi va charchaydi. Yuqori bo‘lsa, mijozlar ketishidan qo‘rqadi. Quyida narxni his bilan emas, hisob bilan belgilash tartibi.

Bir xizmat tannarxi

Har bir xizmat uchun alohida hisoblang:

• Materiallar — gel-lak, baza, top, degidrator, paxta, salfetkalar, bir martalik fayllar. Har bir flakonni nechta mijozga yetishiga bo‘lib, bitta xizmatga to‘g‘ri keladigan qismini toping.
• Sterilizatsiya — dezinfeksiya vositalari, kraft-paketlar, sterilizator xizmati.
• Asboblar eskirishi — frezer, frezalar, lampa, qaychilar ma’lum muddatda almashtiriladi.
• Bir martalik himoya — qo‘lqoplar, niqob, choyshablar.

Bu bitta xizmatning to‘g‘ridan-to‘g‘ri xarajati.

Ish joyi va doimiy xarajatlar

• salonda kreslo ijarasi yoki o‘z kabinet ijarasi;
• kommunal to‘lovlar — uyda ishlasangiz ham;
• telefon, internet, yozilish ilovasi;
• reklama va ijtimoiy tarmoqlar;
• soliqlar — o‘zini o‘zi band qilgan yoki tadbirkor sifatida;
• malaka oshirish kurslari.

Oylik doimiy xarajatlarni oydagi o‘rtacha mijozlar soniga bo‘ling — har bir xizmatga qo‘shiladigan qism shu.

O‘z vaqtingiz qiymati

Ko‘p ustalar o‘z mehnatini xarajatga kiritmaydi. Avval oyiga qancha topishni xohlashingizni belgilang. Keyin oyda real nechta ish soati borligini hisoblang — dam olish, kasallik, bo‘sh soatlar, materiallar xaridi va ijtimoiy tarmoqlar uchun vaqtni ayirib. Shundan bir ish soatining qiymati chiqadi. Xizmat davomiyligini shu qiymatga ko‘paytiring.

Narx formulasi

Xizmat narxi = materiallar + doimiy xarajatlar ulushi + vaqt qiymati + rivojlanish zaxirasi

Rivojlanish zaxirasi — yangi uskunalar, kurslar va kutilmagan holatlar uchun.

Bozor bilan solishtirish

Hisoblangan narxni hududingizdagi ustalar bilan solishtiring — lekin sizga o‘xshash darajadagilar bilan: tajriba, sifat, sharoit, sterilizatsiya. Agar hisoblangan narx bozordan ancha yuqori bo‘lsa — xizmat vaqtini qisqartirish, materiallarni optimallashtirish yoki qimmatroq segmentga chiqish haqida o‘ylang. Ancha past bo‘lsa — siz o‘z ishingizni arzon baholayapsiz.

Narxlar ro‘yxati

• Asosiy xizmatlar aniq narx bilan.
• Qo‘shimchalar alohida: dizayn, uzaytirish, mustahkamlash, ta’mirlash.
• Ustaning darajasi bo‘yicha — agar salon bo‘lsa.
• «Narxi ... dan» yozuvlarini kamaytiring, yakuniy narx nimaga bog‘liqligini tushuntiring.

Mijoz yozilishdan oldin taxminiy yakuniy narxni bilishi kerak.

Narxni oshirish

Malaka, talab va xarajatlar o‘sganda narx ham o‘sishi tabiiy. Tartib:

1. Yangi mijozlar uchun yangi narxni darhol qo‘llang.
2. Doimiy mijozlarni oldindan ogohlantiring — ular uchun o‘tish davri.
3. Oshirish sababini qisqa tushuntiring: yangi materiallar, kurs, sharoit.
4. Narx bilan birga xizmat sifatini saqlang yoki yaxshilang.

Ba’zi mijozlar ketadi — bu normal. Bo‘shagan vaqt yangi narxdagi mijozlar bilan to‘ladi.

Xatolar

• Faqat material narxini hisoblash.
• Doimiy chegirmalar va «do‘st narxi».
• Narxni yillar davomida o‘zgartirmaslik.
• Kelmay qolgan mijozlar yo‘qotishini hisobga olmaslik — oldindan to‘lov qoidasi haqida o‘ylang.