Biznes ochishda xatolar: boshlang‘ich bosqichdagi marketing xatolari

Yangi biznes ochish — xavf. Bu xavfning bir qismini nazorat qilib bo‘lmaydi: iqtisodiy vaziyat, kutilmagan raqobatchi. Lekin ko‘p muvaffaqiyatsizliklar takrorlanuvchi va oldindan ko‘rinadigan xatolardan kelib chiqadi. Quyida eng keng tarqalganlari va ulardan qochish usullari.

1. Talabni tekshirmaslik

Xato: «Menga yoqadi — demak, boshqalarga ham yoqadi». Tadbirkor g‘oyaga oshiq bo‘ladi va bozor bunga muhtojmi, tekshirmaydi.

Qanday qochish: ochilishdan oldin potensial mijozlar bilan suhbatlar, kichik sinov savdosi, oldindan buyurtmalar. Agar odamlar oldindan to‘lashga tayyor bo‘lmasa, ochilgandan keyin ham shoshilmaydi.

2. «Hamma bizning mijozimiz»

Xato: taklif hammaga mo‘ljallangan, natijada hech kim uni o‘zi uchun deb sezmaydi.

Qanday qochish: birinchi segmentni tor tanlang — kimga eng ko‘p kerak va kim tez qaror qiladi. Kengaytirish keyin.

3. Joyni noto‘g‘ri tanlash

Xato: arzon ijara uchun mijozlar o‘tmaydigan yoki ko‘rinmaydigan joy.

Qanday qochish: turli kunlar va soatlarda joyda odamlar oqimini kuzating. Ijara tejamini qo‘shimcha reklama xarajati bilan solishtiring.

4. Narxni his bilan belgilash

Xato: narxni raqobatchilardan sal pastroq qo‘yish, xarajatlarni to‘liq hisoblamasdan. Yoki aksincha — mijoz qiymatini tushuntirmasdan yuqori narx.

Qanday qochish: barcha xarajatlarni — ijara, maosh, soliqlar, xom ashyo, marketing, isrof — hisoblang. Keyin mijoz uchun qadriyat va raqobatchilar narxini solishtiring.

5. Marketing uchun byudjet qoldirmaslik

Xato: hamma pul ta’mir, jihoz va tovarga ketadi. Ochilish kuni mijozlarni jalb qilish uchun hech narsa qolmaydi.

Qanday qochish: boshlang‘ich byudjetda birinchi oylar marketingi va zaxira uchun alohida qism ajrating. Daromad barqaror bo‘lguncha xarajatlarni qoplashga yetadigan zaxira.

6. Bitta kanalga tayanish

Xato: barcha mijozlar bitta ijtimoiy tarmoq yoki bitta hamkordan. Kanal ishlamay qolsa, biznes to‘xtaydi.

Qanday qochish: ikki-uchta mustaqil kanal: xaritalar, tavsiyalar, o‘z mijozlar bazasi va bitta pullik kanal.

7. Mijozlar bazasini yuritmaslik

Xato: har bir mijoz bir martalik. Kim kelgani, nima olgani noma’lum.

Qanday qochish: birinchi kundan oddiy baza — ism, telefon, xarid, sana, roziligi bilan. Takroriy savdo arzonroq va barqarorroq.

8. Natijani o‘lchamaslik

Xato: «reklama ishlamayapti» yoki «bu kanal yaxshi» — taxmin bilan.

Qanday qochish: har bir mijozdan manba so‘rash, kanallar bo‘yicha oddiy jadval. Haftalik ko‘rib chiqish.

9. Tez taslim bo‘lish yoki aksincha

Xato: bir hafta natija ko‘rmay hamma narsani o‘zgartirish. Yoki oylar davomida ishlamaydigan narsani davom ettirish.

Qanday qochish: har bir tajriba uchun oldindan muddat va mezon belgilang: qancha vaqt va qanday natija bo‘lsa davom etamiz.

O‘zingizni tekshirish. Ochilishdan oldin javob bering: birinchi mijoz kim va u bizni qayerdan biladi? Nima uchun raqobatchidan emas, bizdan oladi? Qancha mijoz kerak, xarajatlarni qoplash uchun? Pul tugasa, qancha oy chidaymiz? Aniq javob bo‘lmagan savollar — eng katta xavf joylari.